Fotowoltaika i magazyny energii – Czy możesz ograniczyć koszty dotarcia do klientów o 25% lub choćby 75%?

Z moich analiz wynika, iż ponad 25% budynków jednorodzinnych w Polsce posiada już fotowoltaikę.
Na potrzeby poniższych przykładów przyjmuję, iż 25% adresów w analizowanej bazie dotyczy domów z instalacją PV.

Przedstawione obliczenia to uproszczony model pokazujący orientacyjne koszty i możliwe oszczędności.
Rzeczywiste efekty zależą m.in. od lokalizacji, jakości danych, celu kampanii i wielu innych czynników.

Sprzedajesz nowe instalacje fotowoltaiczne?

Przeanalizuj poniższe wyliczenie. W celu lepszego zrozumienia podaję szacunkowe wartości.
Warto zapisać tę publikacje, aby na poniższych przykładach dokonać własnych obliczeń.

Przykład 1 dla Wykonawców fotowoltaiki – instalacji PV

Przyjmijmy:

• koszt rekordu: 0,80 zł
• średni koszt kontaktu telefonicznego: 3,20 zł
• łączny koszt danych i kontaktu: 4 zł na rekord

Zakup 100 rekordów i wykonanie kontaktów kosztuje więc 400 zł.

Jeżeli 25 adresów ma już PV, na tę część bazy przypada 100 zł kosztów, które można ograniczyć dzięki wcześniejszej selekcji.

Przy 100 tys. rekordów to aż około 100 tys. zł niepotrzebnych kosztów w jednej kampanii.

Przy sześciu kampaniach w ciągu trzech lat, każdorazowo z zakupem danych i wykonaniem kontaktów, suma takich niepotrzebnych kosztów wynosi 600 tys. zł.

Przykład 2. Dla Wykonawców – instalatorów magazynów energii.
Kto jest ich potencjalnie najlepszym klientem?

Właściciele domów, którzy posiadają już fotowoltaikę. Tu można jeszcze więcej stracić lub zyskać.

W tym przypadku najlepsza jest baza adresów z istniejącą fotowoltaiki.

Jeżeli celem kampanii jest sprzedaż magazynu do działającej instalacji PV, w naszym przykładzie 25 adresów ze 100 odpowiada temu kryterium. Na pozostałe 75 adresów przypada 300 zł z 400 zł kosztów danych i kontaktu.

Przy 100 tys. rekordów to około 300 tys. zł w jednej kampanii.

Przy 6 kampaniach, każdorazowo z zakupem danych i wykonaniem kontaktów, suma sięga aż 1,8 mln zł.

Oczywiście właściciel domu bez PV może kupić fotowoltaikę wraz z magazynem, a właściciel istniejącej instalacji – zamówić jej rozbudowę lub serwis. W tym modelu pomijamy sporadyczne przypadki, aby w prosty sposób wyjaśnić sedno problemu i niepotrzebnych, dodatkowych kosztów.

Tania baza może oznaczać wysokie lub bardzo wysokie koszty pozyskania klienta.

Cena rekordu to dopiero początek. Dochodzą koszty pracy Konsultantów i Handlowców, systemów oraz połączeń telefonicznych.

Słaba baza może również obniżać motywację zespołu i zwiększać rotację.
Wówczas pojawiają się kolejne koszty: rekrutacja, szkolenia i czas potrzebny na wdrożenie nowych osób.
W takim przypadku realizacja planu zwykle „sypie się”.

Profesjonalnie przygotowana baza może kosztować więcej. Dlatego warto porównywać łączny koszt dotarcia do adekwatnego klienta, uwzględniając także koszt przygotowania i selekcji danych.

Jak pomagamy w Marketing Relacji?

Posiadamy rzetelne dane adresowe o ponad 1,5 mln domów w Polsce z zainstalowaną fotowoltaiką.

Proponujemy dwa modele współpracy:

1.Zakup bazy adresów z PV do wielokrotnego wykorzystania

Może ona służyć jako narzędzie selekcji przy kolejnych kampaniach. To rozwiązanie dla firm planujących działania przez wiele lat – przy odpowiednich warunkach licencji i aktualizacji danych.

2. Przygotowanie bazy do konkretnej kampanii.

Wykluczamy adresy z PV przy sprzedaży pierwszej instalacji albo wybieramy je przy sprzedaży magazynów energii. W tym modelu baza jest udostępniana do jednokrotnego wykorzystania, najczęściej w okresie 30 dni, zgodnie z uzgodnionymi warunkami.

Przygotowanie obejmuje również:

• dobór rekordów według uzgodnionych kryteriów;
• deduplikację z bazami Klienta;
• wykluczenie rekordów z wcześniejszych zamówień Klienta;
• wykluczenia względem baz udostępnionych innym Klientom do podobnych kampanii;
• walidację numerów telefonów i usunięcie nieaktywnych.

Nie musisz zaczynać od dużego zamówienia. Zacznij od testu np. na 1 tys. lub 2 tys. rekordów.

Zmierz koszty, liczbę wartościowych rozmów i wyniki sprzedaży. Sprawdź, ile może zyskać Twoja firma.

Który model byłby dla Ciebie bardziej atrakcyjny:
A. Zakup bazy adresów z PV do wielokrotnego wykorzystania,
czy
B. Baza wynikowa przygotowana do konkretnej kampanii?

Napisz do mnie wiadomość z hasłem „TEST PV”. Ustalimy kryteria i zakres testu.

#Fotowoltaika #PV #MagazynEnergii #OZE #Sprzedaż #BazaDanych #MarketingRelacji