Sun.store pozyskuje ponad 25 mln zł, rozwija największy w Europie marketplace technologii czystej energii

Polska firma sun.store, internetowa platforma B2B do handlu komponentami fotowoltaicznymi i magazynami energii, pozyskała ponad 25 mln zł (6 mln euro) w rundzie seed. Środki pozwolą przyspieszyć realizację misji spółki – zmiany sposobu, w jaki kupowany i sprzedawany jest sprzęt do produkcji i magazynowania czystej energii. Rundzie współprzewodziły fundusze Contrarian Ventures, Market One Capital i Movens Capital.

Sun.store wystartował w październiku 2023 roku, aby odpowiedzieć na jedno z kluczowych wyzwań branży energetyki odnawialnej. Rynek fotowoltaiki i magazynowania energii w Europie wart jest dziś 35-40 mld euro rocznie, a komponenty zanim trafią do instalacji potrafią zmienić właściciela choćby 4-5 razy, co dodatkowo zawyża wolumen i wartość transakcji. Handel pozostaje jednak rozdrobniony i odbywa się w sposób manualny – poprzez telefony, e-maile czy komunikatory – co spowalnia transakcje, ogranicza dostęp do dostawców i generuje opóźnienia oraz brak przejrzystości cenowej.

Sun.store digitalizuje te procesy, wprowadzając do sektora porządek, transparentność, szybkość i nowoczesne standardy. Zweryfikowani sprzedawcy mogą publikować oferty w ustrukturyzowany sposób, różnicując ceny w zależności od wolumenu. Kupujący – instalatorzy, dystrybutorzy i firmy EPC – zyskują dostęp do tysięcy produktów z całej Europy. Mogą je filtrować, otrzymywać natychmiastową wycenę oraz korzystać z elastycznych i bezpiecznych form płatności i wsparcia w obsłudze transakcji. sun.store rozwija także ofertę zintegrowanej obsługi logistyki lokalnej i międzynarodowej.

– Chcemy stworzyć domyślną infrastrukturę dla zakupów w obszarze czystej energii. Zaczynamy od fotowoltaiki, bo tam potrzeba była największa i najbardziej pilna, ale z tymi samymi wyzwaniami mierzy się cały łańcuch dostaw w sektorze transformacji energetycznej – mówi Agata Krawiec-Rokita, CEO i Współzałożycielka sun.store.

W ciągu niespełna dwóch lat od startu na platformie zarejestrowało się ponad 35 tys. użytkowników i ponad 2,5 tys. unikalnych kupujących z przeszło 25 krajów. sun.store obsłużył transakcje obejmujące komponenty fotowoltaiczne o maksymalnej mocy ponad 1,4 GW – wystarczającej do zasilenia miasta wielkości Brukseli. Każdego miesiąca realizowanych jest ponad tysiąc zamówień o średniej wartości powyżej 8 tys. euro, a ponad 500 aktywnych sprzedawców oferuje sprzęt wart łącznie ponad 1,5 mld euro – więcej niż najwięksi tradycyjni dystrybutorzy w Europie.

Spółkę założyli Agata Krawiec-Rokita i Bartosz Majewski. Agata wcześniej zdobywała doświadczenie w McKinsey & Company, RTB House, Booksy czy Delve, gdzie zajmowała się m.in. e-commerce i marketingiem. Bartosz współtworzył Menlo Electric, dystrybutora komponentów do energetyki odnawialnej i najszybciej rosnącą europejską spółkę według Financial Times – oraz pełnił funkcję COO w Edison Energia, przejętym przez Polenergię.

Teraz sun.store pozyskał ponad 25 mln złotych (6 mln euro) w jednej z największych rund seed w historii polskich startupów. Współprzewodziły jej fundusze Contrarian Ventures, Market One Capital i Movens Capital. W inwestycji uczestniczyły także FJ Labs, Push Ventures i Aidiom.

– Naszym celem jest wprowadzenie przejrzystości i przyspieszenie zakupów w branży energetyki odnawialnej. Budujemy marketplace dostosowany do standardów zielonej energetyki i inwestujemy w całą ścieżkę klienta, od wyszukiwania i wyboru produktów, po logistykę i finansowanie, aby proces był jak najbardziej płynny. Dzięki tej rundzie możemy przyspieszyć rozwój właśnie teraz, gdy sektor najbardziej tego potrzebuje. Uproszczenie procesów oznacza szybsze tempo wdrażania zielonej energii w całej Europie – mówi Agata Krawiec-Rokita.

– Od lat działamy w branży fotowoltaicznej i wiemy, jak bardzo rozdrobniony i frustrujący potrafi być proces zakupów. Dlatego stworzyliśmy sun.store, aby dać instalatorom, dystrybutorom i firmom EPC szybkość i przejrzystość, których potrzebują, by skutecznie działać na coraz bardziej złożonym rynku. Fakt, iż w mniej niż rok dotarliśmy do tysięcy kupujących i obsłużyliśmy transakcje na ponad gigawat komponentów, pokazuje zarówno pilność problemu, jak i skalę możliwości. To finansowanie pozwoli nam jeszcze mocniej skupić się na budowie platformy, na którą branża czekała – dodaje Bartosz Majewski, Współzałożyciel sun.store.

Pozyskane finansowanie sun.store przeznaczy na przyspieszenie rozwoju platformy, z naciskiem na szybkość transakcji, aktualność ofert i wygodę użytkowników. W dalszej perspektywie sun.store zamierza wyjść poza fotowoltaikę i magazyny energii, oferując marketplace dla wszystkich kategorii czystej energii – od pomp ciepła i HVAC, przez infrastrukturę ładowania, po szeroko rozumiane komponenty elektryczne. Firma aktywnie rekrutuje do swojego biura w Warszawie, rozbudowując zespoły: produktowy, finansowy i handlowy.

– Zespół sun.store to doświadczeni praktycy, którzy znają branżę słoneczną od podszewki. Przeżyli jej wzloty i upadki i budują firmę na solidnych fundamentach, jakiej potrzebuje ten rynek. Wyniki, jakie osiągnęli w tak krótkim czasie, są naprawdę imponujące I świadczą zarówno o sile platformy, jak i determinacji założycieli. Wierzymy, iż sun.store ma potencjał, by stać się kluczową infrastrukturą dla europejskiego łańcucha dostaw zielonej energii. Cieszymy się, iż możemy ich w tej drodze wspierać – mówi Tomas Kemtys, General Partner w Contrarian Ventures.

– Od ponad dekady wspieramy europejskie marketplace’y i rzadko zdarza się, by spółka na etapie seed miała tak silne dopasowanie produktu do rynku. Fragmentacja, zmienność i złożoność europejskiego sektora energii odnawialnej sprawiają, iż idealnie pasuje on do modelu marketplace B2B. Dzięki swojej wiedzy branżowej i umiejętnościom przedsiębiorczym Agata i Bartosz w pełni wykorzystali tę szansę i już dziś są na drodze do pozycji lidera. Jesteśmy dumni, iż możemy ich wspierać i obserwować, jak sun.store staje się kluczowym graczem transformacji energetycznej w Europie – mówi Marcin Kurek, Managing Partner w Market One Capital.

– W segmencie B2B w fotowoltaice prawdziwy marketplace od początku musi działać na wielu rynkach – lokalne transakcje same w sobie nie wystarczą. sun.store gwałtownie to dostrzegł i zrealizował tę strategię z wyjątkową precyzją. Połączenie wiedzy branżowej i doświadczenia w budowie marketplace’ów pozwoliło im błyskawicznie przekroczyć 100 mln euro GMV, z czego 90% transakcji ma już charakter transgraniczny. To nie jest tylko trakcja – to dowód na product–market fit w rynku wartym ponad 35 mld euro. Wspieramy ich, by stali się fundamentem europejskiego handlu zieloną energią – mówi Artur Banach, Partner w Movens Capital.

Źródło: Sun.store Operations S.A.