I co tu dużo mówić? Rozmowa i spotkanie okazały się naprawdę nieudane – i to dla obu stron.
Skoro wypowiadają się wszyscy, pozwolę sobie także zabrać głos w tej sprawie – tym bardziej iż w mojej pracy na co dzień zajmuję się negocjacjami. Przeprowadziłem dziesiątki, jeżeli nie setki spotkań, podczas których negocjowałem przeróżne warunki.
Oczywiście negocjacje na poziomie firm różnią się od tych na szczeblu państwowym, ale cel zawsze pozostaje ten sam: osiągnąć założone cele – niezależnie od tego, czy stawia je przed nami firma, czy nasze państwo.
Kilka uwag ogólnych
Kim jest dobry negocjator? To przede wszystkim ktoś dobrze przygotowany do całego procesu. Taki, który wie, z kim zasiada do stołu, rozumie role osób po drugiej stronie i potrafi wskazać, kto jest decyzyjny. Nie zawsze wszystkie role są jasno określone, a sytuacji nie da się w pełni przewidzieć, ale ...
