E-szkolenie online: E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing

Co znajduje się w programie szkolenia „E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing”

1. Specyfika sprzedaży w e-commerce B2B – dlaczego samo „więcej reklam” nie działa?

• Różnice między lejkiem B2C a B2B.
• Długi proces decyzyjny i wieloosobowe zespoły zakupowe.
• Rola zaufania, eksperckości i powtarzalności kontaktu z marką.
• Gdzie w B2B naprawdę „ucieka” sprzedaż?

2. Zasoby contentowe jako aktywo sprzedażowe, a nie koszt marketingu

• Content w B2B jako element procesu zakupowego, nie tylko generowania leadów.
• Dlaczego reklama działa krótko, a treści pracują latami?
• Jak budować zasoby, które:
  
  
  • skracają proces decyzyjny,
  • redukują obiekcje,
  • wspierają handlowców,
  • zwiększają konwersję na platformie.
    
    
• Jak zaplanować content pod realne pytania i wątpliwości klientów B2B?
• W jaki sposób mierzyć wpływ treści na sprzedaż (nie tylko ruch)?

3. Technologia jako „cichy handlowiec” – jak platforma B2B zwiększa sprzedaż bez kampanii

• Dlaczego research i rozmowy z klientami są najważniejsze przed wdrożeniem?
• Najczęstsze błędy przy projektowaniu platform B2B.
• Funkcjonalności, które:
  
  
  • zwiększają lojalność,
  • budują powracalność klientów,
  • podnoszą średnią wartość koszyka.
    
    
• UX i UI jako element strategii sprzedażowej, a nie tylko „ładny wygląd”.
• Jak rozwijać platformę w czasie, by stale zwiększać jej skuteczność?

4. Strategia i wyróżniki marki – fundament, który obniża koszt pozyskania klienta

• Dlaczego w B2B wygrywa jasna propozycja wartości?
• Jak zdefiniować przewagi konkurencyjne, które mają znaczenie dla klientów?
• Spójność komunikacji: reklama, social media, platforma, oferta.
• Jak brak strategii podnosi koszty marketingu?
• W jaki sposób dobrze zdefiniowane wyróżniki zwiększają konwersję bez zwiększania budżetu?

5. UX i UI a skuteczność kampanii – jak nie „przepalać” budżetu

• Co musi się wydarzyć po kliknięciu w reklamę?
• Najczęstsze bariery konwersji w e-commerce B2B.
• Spójność komunikatu reklama → landing → platforma.
• Jak UX wpływa na ROAS i ROI?
• Dlaczego optymalizacja konwersji często daje większy efekt niż zwiększenie budżetu mediowego

Materiały dodatkowe:

• Prezentacja (PDF).