„efekt opóźnienia” jest naturalnym elementem marketingu B2B, który wynika z długiego cyklu sprzedaży, czyli tego jak kupuje B2B. O samym efekcie opóźnienie pisałem w poprzednim poście. Znajdziesz go klikając tu >
Dziś kilka akapitów o tym co możesz zrobić, żeby tak bardzo nie demolował i nie sabotował Twoich działań marketingowych.
Jedno jest pewne, nie da się całkowicie wyeliminować efektu opóźnienia w marketingu B2B. Można go natomiast zminimalizować poprzez:
Inwestowanie w budowanie marki – bo silna marka, z jasną propozycją wartości i unikalnymi cechami, znacząco wpływa na przyspieszenie procesu decyzyjnego. jeżeli klient zna i ufa marce, jest bardziej skłonny rozważyć jej ofertę, to zdecydowanie skraca cykl sprzedaży.
Content marketing – tworzenie wartościowych treści, które odpowiadają na pytania i rozwiązują problemy grupy docelowej, buduje autorytet i pomaga w procesie decyzyjnym.
Automatyzację marketingu – wykorzystanie narzędzi do automatyzacji marketingu pozwala na personalizację komunikacji i skrócenie cyklu sprzedaży poprzez kierowanie odpowiednich treści do adekwatnych osób we adekwatnym czasie.
Analitykę i optymalizację – regularne monitorowanie wyników działań marketingowych i wprowadzanie korekt na podstawie danych pozwala na optymalizację strategii i zwiększenie jej efektywności.
Cierpliwość i konsekwencja – najważniejsze to pamiętać o efekcie opóźnienia i nie zniechęcać się brakiem natychmiastowych rezultatów. Kluczem do sukcesu jest konsekwencja i długoterminowa perspektywa.
A na koniec powraca jak bumerang, jasno zdefiniowana strategia marketingowa, uwzględniająca cele biznesowe, grupę docelową, konkurencję i unikalną wartość. Solidnie przygotowana i przepracowana pozwala skupić się na działaniach, które przynoszą realne rezultaty.
Natomiast sprawnie działająca organizacja, z efektywną komunikacją między działami sprzedaży i marketingu, jest w stanie szybciej reagować na potrzeby klientów. Wykorzystaj tę możliwość, żeby skrócić cykl sprzedaży i znacząco zredukować “efekt opóźnienia”.
#NieKombinujTylkoWiosłuj – to łatwe, KIEDY wiesz JAK…
B2B też sprzedaje w internetach!
jeżeli potrzebujesz w tym pomocy, napisz do mnie.
